了解品牌的核心價值和消費者的心理需求

品牌管理首先要進行市場分析，也就是說，企業(yè)要明確品牌的核心價值是什么，能給 消費者帶來什么利益，如何體現(xiàn)企業(yè)文化和產(chǎn)品特點。企業(yè)只有把握住品牌的核心價值和 消費者的心理需求，才能進行有效的品牌管理。

發(fā)現(xiàn)和評價市場機會

發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，既是品牌營銷人員的首要任務，也是企業(yè)品牌管理的重要任 務。對于處于成長期和成熟期的企業(yè)來說，由于市場上的同類產(chǎn)品很多，競爭非常激烈， 有些企業(yè)已經(jīng)具有很強的品牌優(yōu)勢，因此，發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，找準品牌與目標市場的 結合點，使品牌個性凸顯，是非常重要的。李維斯牛仔褲正是由于抓住市場機會并付諸實 施而成為世界名牌的。牛仔褲的發(fā)明者李維•斯特勞斯最初抓住的市場機會，是滿足美國 加利福尼亞州淘金者對堅固耐用服裝的需求，他用褐色的帆布裁剪出了世界上最早的牛仔 褲，后來改用一種結實耐磨的靛藍色粗斜紋布制作牛仔褲，并在褲袋的四角加上抑釘，使 褲子更加結實。由于市場銷路不斷看好，李維斯牛仔褲開始風靡世界，并歷經(jīng)百年而不 衰，最終成為服裝界的名牌。

分析品牌營銷機會

首先，要分析企業(yè)品牌面對的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。企業(yè)的宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟、政治 與法律、科學技術、社會文化等因素。這些宏觀環(huán)境因素及其變化可能會給企業(yè)的品牌發(fā) 展帶來更多、更廣闊的機會，也可能會對企業(yè)的品牌發(fā)展造成威脅。企業(yè)的微觀環(huán)境主要 是指企業(yè)自身的競爭實力，包括人力、物力、財力、科研能力、管理能力、營銷能力等 因素。

其次，要充分研究消費者的行為和特點。消費者的需求差別較大，分析品牌營銷機會 就是要及時洞悉消費者需求的動向、變化趨勢，從而開展有針對性的品牌營銷活動。

選擇品牌目標市場

在發(fā)現(xiàn)市場機會之后，企業(yè)要對品牌產(chǎn)品的發(fā)展目標、市場需求量、市場結構做出進 一步分析，逐步明確市場范圍，從而勾畫出品牌產(chǎn)品清晰的市場邊界——品牌產(chǎn)品的目標 市場。

選擇品牌目標市場，一般包括以下幾個步驟：首先，預估市場需求，對不同的市場機 會進行分析比較；其次，分析不同市場機會的特點，結合企業(yè)的營銷能力進行系統(tǒng)評估； 最后，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷任務，選擇最有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)、體現(xiàn)企業(yè)競爭 優(yōu)勢的市場作為品牌目標市場。