我們必須清醒地認識到，今天的營銷競爭已與我國改革開放初期大相徑庭。對于企業(yè)家來說，當年“一拍腦袋一個準”的好日子早已不復存在。如今每個行業(yè)都有各自的領先者以及多如牛毛的跟進者，企業(yè)家在抓產品、強管理的同時，“確定產品在市場上有沒有銷路”更是品牌發(fā)展戰(zhàn)略議程中至關重要、刻不容緩的一項，必須下大力氣解決。
 
“的必先立，然后挾弓注矢以從之。”要使產品具有銷路，就得考慮產品能滿足消費者什么樣的潛在需求。產品只有在滿足了消費者的某種潛在需求后，消費者才會心甘情愿、爭先恐后地掏錢購買。
 
定位就是對這種潛在需求的挖掘和表達。

舉個簡單的例子，手工具廠為什么生產沖擊鉆呢？那是因為目標消費群需要在一些材料里鉆圓孔。在這里，鉆圓孔就是目標消費群的潛在需求，而“會鉆圓孔的工具”就是沖擊鉆的定位。
 
隨著社會發(fā)展，分工愈來愈細，市場被不斷細分，許多商品的定位不可能再像上例那樣一目了然。 有的商品看上去似乎具有許多功能，目標消費者對其中有些功能感興趣，對另一些功能則興致缺缺。良好的定位則可有效幫助企業(yè)從紛繁蕪雜的功能中去粗取精、去 偽存真。但如果不加篩選，執(zhí)意把眾多的功能一一告訴消費群體，企業(yè)不僅難以承擔龐大的廣告費用，而且由于不確定因素眾多，會承擔相當大的風險。
 
我們已進入了一個傳播過多的社會，媒介種類的爆炸，傳播數(shù)量的幾何級劇增，均使人心疲于應付。沒有明確品牌定位的廣告，充其量只能提高品牌知名度，至于消費者會不會購買你的產品？那就得看運氣了。
 
因此，企業(yè)在將產品高質量（這是基本前提）生產出來后，必然需要花費一定的財力、物力，對產品進行分析，找出最能滿足目標消費群的潛在需求的功能并加以驗證，然后再圍繞這一點制定完整的推廣計劃，將產品推向市場。如果把商業(yè)競爭比作一場戰(zhàn)爭，定位就是企業(yè)在參戰(zhàn)前制定的“總戰(zhàn)略”。
 
基于上述情況，在當前市場經濟的大環(huán)境下，為產品進行品牌定位是所有營銷行為的前提和基礎工作。企業(yè)家們必須明確一個觀念——“先定位，后廣告”——只有摸準了消費者的需求和“脈門”，并在接下來的廣告中表現(xiàn)出來，才能使企業(yè)的每一分錢都花在刀刃上，最大限度地保障自己的品牌在營銷戰(zhàn)爭中立于不敗之地！

品牌策劃，品牌設計歡迎聯(lián)系長沙夢工場商業(yè)設計機構。