隨著時(shí)代的變化和發(fā)展，客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為模式也在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的招商手段固然在起著重大的基礎(chǔ)作用，但更應(yīng)用與時(shí)俱進(jìn)用新科技新手段為招商引資服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商歷來(lái)就是最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，其含金量之高之重要性不言而喻，直接關(guān)乎一個(gè)項(xiàng)目的生存死亡。近幾年來(lái)隨著國(guó)家 大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，提高土地集約利用率，產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍般出現(xiàn)，各種類(lèi)型的園區(qū)比比皆是，雖然項(xiàng)目定位和名稱(chēng)概念有所差異，但是同質(zhì)化產(chǎn)品尤為嚴(yán)重，在招商模式和手段上幾乎千遍一律，大同小異。

不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)采用不同的招商策略和手段，根據(jù)自身的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，采取適合自己的招商模式至關(guān)重要。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商 一般使用人海戰(zhàn)術(shù)，招商人員多達(dá)幾百人人，在不同的項(xiàng)目和地點(diǎn)，分管10多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外招商同時(shí)展開(kāi)，按行業(yè)和城市區(qū)分，采取大撒網(wǎng)、廣布點(diǎn)、 地毯式，立體和交叉的招商策略。
另外一些為產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)商的單位則采取了另一番的招商思路和策略，結(jié)合自身的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，主要采用投入不大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 推廣方式，輔以線(xiàn)下的人員招商，如谷川聯(lián)行等政府招商方案供應(yīng)商?，F(xiàn)在項(xiàng)目處共設(shè)三個(gè)招商部門(mén)，30個(gè)人員左右，利用互聯(lián)網(wǎng)手段開(kāi)發(fā)客戶(hù)。他們利用線(xiàn)上和 線(xiàn)下結(jié)合的模式展開(kāi)，自建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，搭建園區(qū)和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和政府之間的閉環(huán)交流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、招商、服務(wù)環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)體系，這將是 未來(lái)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)和思路，值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。

研究產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略一定先明確招商對(duì)象的特點(diǎn)差異，不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)針對(duì)的客戶(hù)群體不同，所使用的方式方法就大相徑 庭。隨著時(shí)代的變化和發(fā)展，客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為模式也在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的招商手段固然在起著重大的基礎(chǔ)作用，但相比新興的、緊跟科技時(shí)尚的高科技 手段來(lái)說(shuō)，效果就大打折扣了，由于新型的網(wǎng)絡(luò)媒體成本低、覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和直達(dá)定位，備受現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)人士的歡迎，那么作為產(chǎn)業(yè) 園區(qū)運(yùn)營(yíng)主體的我們更應(yīng)該選擇和使用互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)新興產(chǎn)品和工具，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下讓園區(qū)招商變得靈活而高效。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，對(duì)于招商引資也是如此。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道，招商引資也要順勢(shì)而為?，F(xiàn)在流行的一句話(huà)是：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來(lái)。那么，招商引資就是要盡快招商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，借勢(shì)高高飛起來(lái)。

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